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        新聞中心>> 劉濤上任美的空調內銷總經理

    中國家電網記者獲悉,美的家用空調事業部近日發生部分人事任命,劉濤擔任事業部副總經理兼國內營銷總經理,原事業部副總經理兼國內營銷總經理王新亮另有任用。

    記者進一步了解到,新上任的劉濤原為美的空調山東臨沂銷售公司總經理,在美的空調各銷售公司中近5年中的業績名列前茅。

    作為集團重頭業務之一,美的空調在國內營銷市場的表現與集團業績息息相關。根據美的集團2015年度財報的披露,美的去年實現營收1384億,同比微跌2.28%,凈利潤127億,同比增長21%;幾大主要業務中,美的空調實現營收645億元,同比2014年(727億元)減少了82億元,降幅11.3%。

    家電產業觀察家劉步塵認為,家用空調業務是美的集團2015年營收略降的因素,但2015年是中國空調的寒冬之年,基于“傳統壓貨式營銷日漸失效”這一判斷,美的2015年堅決執行空調去庫存化政策,第四季度原本是空調營收貢獻最大的季度,因為不再采取壓貨模式導致成了營收貢獻最小的季度。

    美的集團年報中披露的數據顯示,2015年一、二、三、四季度家用空調業務的營收貢獻值分別是426億元、403億元、291億元、264億元,第四季度是全年營收貢獻最小的季度。

    美的集團在財報中稱,針對空調行業整體去庫存的特殊時期,美的主動堅決地控制出貨節奏,強化終端營銷能力,確保公司經營的穩健運行。更關鍵的是,在傳統“壓貨式”營銷日漸失效的趨勢下,美的已大力推行“T 3”客戶訂單制的新型產銷模式,由原儲備式生產轉變為客戶訂單式生產,通過產銷雙向考核倒逼制造力提升,加快周轉并提升市場競爭力。2015年底,公司存貨同比下降30%。

    劉步塵則表示,放棄壓貨模式,短期內會形成營收增長不足,但對經銷商卻是良心之舉。(明彥華)


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